Avec les progrès technologiques, la relation entre les entreprises et les consommateurs se resserre à un rythme accéléré, mais aussi entre les entreprises elles-mêmes. En effet, nous parlons du B2B, un aspect qui doit être pris en compte dans le commerce électronique, qui est en plein essor aujourd'hui.

En ce sens, comme pour le marketing, le transport et la logistique doivent être pris en compte en tant que piliers fondamentaux pour atteindre une efficacité maximale dans la performance des entreprises.

C'est pourquoi nous voulons aujourd'hui nous concentrer sur le transport et la logistique pour les relations B2B.

Qu'est-ce que le secteur B2B ?

Le terme "B2B" se réfère à "business to business" et fait référence aux transactions commerciales entre une entreprise et une autre. Cela fait une nette différence avec les transactions B2C (Business to Consumer) où la relation commerciale est établie entre l'entreprise et un consommateur final.

Contrairement à la vente aux clients finaux, le B2B se concentre sur les caractéristiques du produit et la part de marché qu'il occupe, plutôt que sur les avantages qu'il procure.

Ainsi, le lien se produit généralement entre les fabricants et les distributeurs du produit. De même, ce type de relation repose sur une plus grande quantité de produits et une meilleure gestion des transports, en raison des énormes volumes qu'ils transportent.

B2B dans le transport et la logistique

Compte tenu du volume produit par les fabricants pour les distributeurs, la logistique est essentielle pour que l'ensemble du processus de transport soit une garantie de succès. Dans ce cas, différents points clés doivent être pris en compte afin d'obtenir une résolution correcte. Les aspects qui doivent être examinés à la loupe, dans le cadre de ce processus, sont les suivants:

* Moyens de transport

Dans un monde globalisé, l'interaction B2B a lieu entre des entreprises internationales. Compte tenu des distances qui les séparent, notamment entre ceux qui fabriquent le produit et ceux qui finissent par le distribuer au client final.

Au vu de tout cela, il faut savoir comment choisir le bon moyen de transport et si oui ou non il compense pour cela. Le prix d'un produit d'un fabricant dans un pays peut être moins élevé, mais le coût du transport aérien peut être plus élevé que celui d'une entreprise ayant un produit d'usine moins cher qui peut être transporté par bateau.

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* Stockage

Où se trouve l’entrepôt ? Combien de marchandise est accumulé dans le stock ? Pour le fabricant et le distributeur, il est absolument essentiel d'avoir un entrepôt qui vous permet d'économiser des coûts et de produire vos marchandises.

* Contrôle des coûts

Évidemment, toute la logistique tourne autour du contrôle des coûts. Savoir où vous perdez de l'argent pour être le plus rentable est la question la plus importante de la logistique. Sans une méthodologie stricte et efficace, toute action que vous entreprendrez en vue de vos accords B2B sera dénuée de sens. Le plus important est donc toujours d'analyser et de mesurer chacune des actions logistiques que nous menons.